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第一章 能帮什么忙

1.1 P4P 机器人能解决哪些问题

一、自动化智能出价

按照田忌赛马出价策略,科学出价,省时省力,让每分钱花在刀刃上!

二、科学管理关键词

关键词可按星级、价格、效果等多种方式动态分组,方便管理和查找关键词

三、精准分时出价

仅在目标客户工作时间定时投放,投放更加精准!

四、效果监控追踪诊断

综合报告对推广效果进行数据分析,精准的数据分析找到问题所在,便于及时调整!

1.2登录及授权方法

登录及授权方法

详情说明

1订购方法

1、登录阿里巴巴外贸服务市场:fuwu.alibaba.com,在首页右上方搜索栏输入“P4P机器人,并点击搜索 2、在搜索结果中,选择“P4P机器人服务 3、选择购买周期:如一个月,然后点击立即购买 4、提交订单,进行支付

2、直接输入<P4P机器人>链接进行购买

http://fuwu.alibaba.com/product/buy.htm?code=ISVXXEEF007

2、首次授权登录的方法

使用主账号登录:1、登录阿里巴巴外贸服务市场:fuwu.alibaba.com, 2、点击“我的账户”-->“已购服务” 3、在已购服务中,选择P4P机器人,点击右方的立即使用 4、点击授权按钮 5、完成授权,开始使用

3、授权后登录的方法

1、登录阿里巴巴外贸服务市场:fuwu.alibaba.com, 2、点击“我的账户”-->“已购服务” 3、在已购服务中,选择P4P机器人,点击右方的立即使用

第二章 P4P自动智能出价流程及设置

2.1 智能出价思想及流程图

一、智能出价思想

让价格低的精准长尾关键词锁定前2名,普通关键词出价3-5名,高价词语出在右侧;从而,让P4P开销主要花费在精准词语上面,带来的客户更加精准

二、智能出价的步骤及流程图

步骤1设置策略的出价范围步骤2给策略添加关键词步骤3启动出价

说明:P4P机器人设置好竞价策略规则,将关键词加入出价策略,P4P机器人会对根据设置的出价策略对关键词进行自动出价。下面我们来看一下<智能出价>的流程:

 


2-1智能出价流程图

2.2步骤一:修改(或新建)锁定排名策略设置

刚才介绍了,智能竞价有三个步骤;现在我们开始第一步骤:修改(或新建)竞价策略,设置竞价策略出价范围。

一、竞价策略出价范围

(一)操作步骤

1、点击菜单“智能出价”;2、点击左侧菜单“已有策略”,3、选中已有的智能竞价策略,点击“修改”,4、设置出价范围,然后点击“修改策略”。

2-2修改智能竞价策略

备注:修改策略的时候,“提示:当前处于编辑已有策略的模式!”表示对已有策略修改,而不是新建策略。

(二)智能策略信息设置

2-1智能策略信息说明

竞价策略基本信息

说明及解释

0是否快速策略

只有一个快速策略,这个策略出价比较快,建议放价格经常波动、实时性要求比较高的词语,该策略只能放100个词语

1、策略名

修改该智能策略的名称,便于找到该策略

2、前2名范围

当策略里面关键词出价在此范围内,先出价争抢前2名;出价思想:当一二名便宜争时,争一二名

33-5名范围

当关键词价格超过了前2名,还在3-5名范围内,出价3-5名;出价思想:当一二名贵时,争三四五名

4、右侧范围

当价格超过了前5名,还在右侧范围内,出价到右侧;出价思想:当前五名都贵,出在右侧

5、当价格高于出价范围,设置出价

当出价高于了以上设置的三个范围后,关键词价格过高,出的保底价格;出价思想:当价格过高,出低价、人取我舍

6、启动分时竞价

勾选后,可以调整该策略启动和暂停的出价时间(显示北京时间),如需要24小时推广,不勾选;具体方法见(三)启动分时竞价设置

7、立即启动规则

勾选后,改策略进入“启动”状态

8、修改策略<按钮>

点击该按钮,执行修改策略

9、注意事项

1 每个策略的关键词数量不建议超过1000个,如关键词数量过多建议拆分成更多的策略

2 快速策略只能放100个价格波动比较大的词

3策略范围选择直接会决定出价的结果,建议认真看下面的出价案例说明,彻底理解范围设置要领。

举例:智能出价,策略设置如下:

智能策略设置如下:

2名范围:6元;

3-5名范围:12元;

右侧范围:15

案例一、如果某关键词的前5名价格如下:

1

2

3

4

5

5.2

4.5

3.3

3.2

3

解析:该关键词前2名的出价都设置的“6”元内,这个时候自动出价5.3元,竞价第1;当第一名超过了6元,第二名在6元内,会自动竞价第二名。

案例二、如果某关键词的前5名价格如下:

1

2

3

4

5

12.2

8.5

7.1

7.3

6.5

解析:按照策略,该关键词前2名的出价都高出设置的“6”元,但345名的价在我们设置的“12”元的范围内,这个时候系统自动出价7.2元,竞价第3

如果第3名超出了前五名范围,第四名在范围内,出价第四名;

案例三、如果某关键词的前5名价格如下:

1

2

3

4

5

20.2

18.5

16.5

14.4

8.5

解析:按照策略,该关键词前2名的出价都高出设置的“6”元,但34名的价高于我们设置的“12”元,第5名在12元的范围内,这个时候系统自动出价8.6元,竞价第5

案例四、如果某关键词的前5名价格如下:

1

2

3

4

5

20.2

18.5

16.5

14.4

13.5

解析:按照策略,该关键词前2名的出价都高出设置的“6”元,但345名的价也高于我们设置的“12”元,目前价格还在15元内,这个时候系统自动出价13.3元(略低第五名),竞价右侧

案例五、如果某关键词的前5名价格如下:

1

2

3

4

5

20.2

18.5

16.5

16.4

15.5

解析:按照策略,该关键词前5名的出价都高出设置的最高价格“15”元,这个时候说明系统整体价格太高了,人取我舍,出底价5.2元。

备注: 6元、12元、15元三个价格策略,是我们按照田忌赛马的思想,综合阿里低价词竞价价格而设定的,推荐软件初次使用者可按这个价格竞价低价词,这样的好处即保证精准长尾词的推广,又节约推广费用。后期,根据关键词效果监控、准备竞价关键词的价格情况、想要的排名效果、计划的竞价费用,再来修改或新增智能竞价策略。

(三)启动分时竞价设置

当策略信息,勾选了“启动分时竞价”,左侧显示,该策略的分时竞价规则

2-3分时竞价设置

分时竞价设置方法及注意事项,说明如下表:

2-2分时竞价设置说明

分时出价

说明及解释

1、勾选地区

根据勾选的地区,自动计算出该地区的工作时间(北京时间)

2、双击工作时间

可以双击开始和结束时间,人工进行修改投放时间

3、保存分时设置<按钮>

点击<保存分时设置>保存了分时出价信息,需要再点击“修改策略”,分时信息才存入该策略

4、分时竞价注意事项

1、仅按照时间分时投放,没有分地域还是全球投放

2、不建议分时区间过多,每个策略设置1-2个区间比较合适;双击开始时间和结束时间可以直接修改,比如设置2000—0900,这样晚上推广,早上自动暂停

二、添加新的竞价策略

(一)操作步骤

1、点击菜单“智能出价”,2、点击左侧菜单“添加策略”,设置好新策略的出价范围,3、点击“添加新策略”。

2-4添加智能竞价策略

备注:修改策略的时候,“提示:当前处于新增策略的模式!”。新增策略信息和修改策略完全一致。

2.3步骤二:给策略添加关键词

刚才完成了智能出价第一步骤设置策略范围,现在我们介绍智能竞价第二步骤:给策略添加关键词。

方式一、向策略中添加适合的关键词

(一)操作步骤

1、点击菜单“智能出价”,左侧菜单“已有策略”,2、选中需要添加关键词的策略,点击“选择关键词”3、弹出“向策略添加关键词”选择框,挑选适合该策略的关键词,选中的词语在右侧“已选关键词”。

2-5选择策略添加关键词

2-6向策略添加关键词弹出框

(二)向策略中添加关键词设置及解释

2-3向策略添加关键词设置说明

向策略中添加关键词

说明及解释

1、添加词语的基本步骤

左侧是P4P所有关键词,1、筛选关键词;2、点击关键词后面的“+”(单个)或者批量添加到“已选关键词”

2、筛选“关键词”方式

可以通过关键词分组、推广评分星级和输入关键词进行筛选;点击查询图标后,会根据条件查询出关键词

选择“加入竞价策略”方式

三种方式:

1、添加选中项:把勾选的关键词添加到“已选关键词”

2、添加当前页:把当前页的关键词全部添加

3、添加全部页:所有页的关键词全部添加

从策略中移除关键词,也是同理

4、注意事项

1、添加关键词后,策略的“含词数量”数字会改变,如果为0,表示策略没关键词

2、当添加的关键词比较多,速度比较慢,需要耐心等待

3、推广评分3星以下和暂停的关键词都不会自动出价

4、由于数据同步问题,和关键词仓库的数量会有所不一致,需要在关键词仓库,点击同步关键词

方式二、从关键词仓库,勾选关键词添加到策略

刚才的方式是,选中策略,然后查询筛选关键词进入策略,现在介绍第二种添加关键词进入策略的方式,从关键词仓库勾选添加。

(一)操作步骤

1、点击菜单“关键词仓库”,根据关键词星级、或价格或效果筛选关键词,2、勾选适合的关键词3、点击加入竞价策略,选择“智能竞价策略”。

2-7选择词语添加到竞价策略

如下图所示,把挑选到的关键词,添加到已有策略中。

2-8添加到现有竞价策略

再上图添加现有竞价策略的弹出框,也“添加新策略”方法同前面的添加新策略一致,添加后,需要记得“重新加载策略”,也可以在此界面暂停或者启动策略。

(二)信息设置及解释

2-4选择关键词添加到策略设置说明

选择关键词添加到策略

说明及解释

1、操作的基本步骤

总的操作还是把关键词添加到指定策略,和上面方法不同之处在于先筛选关键词, 再选择策略;刚才的方法是先选择策略,再把添加词语,本质是完全一样的

2、三种方式“选择关键词”

当选择的词语过多,可以采用三种方式选择关键词:

1、  当前选中的词:仅选择勾选的词语加入策略

2、  当前页中的词:符合查询结果当前页面的词语

3、  表格中所有词:符合查询结果,的所有关键词

3、注意事项

1、在弹出的现有竞价策略,也可以“添加新策略”,添加后,需要记得“重新加载策略”,

2、可以在此界面也可以暂停或者启动出价策略

2.4步骤三:启动竞价并监控效果

刚才已经完成了智能出价前两个步骤设置:1、设置策略范围2、添加关键词;现在我们介绍智能竞价第三步骤:启动竞价并监控出价效果。

一、启动或者暂停竞价策略

(一)操作步骤

1、点击菜单“智能出价”,左侧“已有策略”,2、选择需要启动的策略,点击“启动”让策略进入启动状态。

2-9启动智能出价

备:1、策略后面的状态为“启动”才表明该策略已经启动了,策略里面的关键词会按照规则自动出价!

2、策略里面在“含词数量”列看该策略有多少词语,比如“选择关键词(5)”表示该策略有5个关键词

二、出价效果监控及常见问题

(一)出价效果监控

经过上面智能出价三个步骤设置后,策略里面的关键词就会按照出价规则自动出价了,那到底有没出价?关键词出价了多少钱怎么看呢?

1、在菜单“效果监控”,2、左侧菜单“出价日志”就可以看到具体的关键词出价情况了

2-10出价日志

一般情况,策略启动后,10分钟左右能看到出价日志。

(二)出价常见问题诊断

一般情况,设置好出价规则,添加关键词后,启动策略后,10分钟左右能看到出价日志;如果没有看到关键词出价一般是以下的几种情况:

2-5出价问题诊断表

常见出价问题

解决方案及思路

1、策略未启动

需要检测一下策略是否是启动状态

2、设置了分时出价,正好该时段处于暂停时段

该时段正好是分时的暂停阶段,初次使用的用户建议先掌握方法后再设置分时

3、策略里面没有关键词

需要检查一下策略是否添加了关键词策略》含词数量是否为0

4、关键词处于暂停或者3星以下

添加的关键词是暂停状态或者3星以下,这样的关键词不参与出价

此外,在出价日志,可以根据设置的“出价策略”进行查询,也可以输入关键词进行查询对应关键词的自动化出价情况。

2-11出价日志查询

根据关键词出价日志的出价情况,可以反过来调整出价策略范围设置。

2-6关键词出价策略调整思路表

智能出价常见问题

策略范围调整思路

1、策略过少,单个策略关键词过多

应该根据关键词的“价格范围”建不同的策略,每个策略最佳词语数量50500个,不建议超过1000

2、整个策略的关键词都出价过高或者都是底价(在出价日志,用策略名称查询

整个策略出价过高:如果出价过高,建议调低前2名和3-5名的出价范围,从而降低出价

整个策略出价过低:如果很多时候都是出底价的话,说明范围设置太低,建议调高2名和3-5名的出价范围,从而提高出价

3、单个词语出价过高或者都是出底价(在出价日志,用关键词搜索查询

单个词语出价过高:把这个词语调整到出价范围价低一些的策略

单个词语出价过低:把这个词语调整到出价范围价高一些的策略

第三章 关键词仓库解决哪些问题

P4P关键词数量很多的时候,如何科学管理关键词就是一个问题了。关键词仓库提供按照推广评分、按照价格和效果多种纬度科学管理关键词;也可以直接把选中的关键词设置到出价策略;还可以批量导出P4P关键词线下分析,,可以反过来调整出价策略范围设置。

3.1多维科学管理关键词

一、按照推广评分管理关键词

点击菜单“关键词仓库”,选择左侧的“按星级”,可以按照推广评分自动分类管理相关的星级的关键词。

3-1按照推广评分管理关键词

这里可以清晰的看到自己关键词的推广评分情况,如果5星词语数量不够的话,需要做的事情是提升关键词的推广评分,提升推广评分具体方法可以学习<每天7分钟玩转P4P>专辑里面的《魔术般提升推广评分》;

注:当P4P机器人和P4P后台关键词数据不一致的时候,需要通过“同步关键词”,实现数据同步;目前系统无法实现和P4P信息的即时更新,需要第二天再进行一次数据同步。

二、按照关键词价格或效果管理关键词

同理,点击菜单“关键词仓库”,选择左侧的“价格”或者“按照效果”,可以按照“价格”或者“效果”(高曝光、高点击)来分类管理相关的星级的关键词。

3-2按照价格和效果分类管理关键词

用“价格”查询后,如果单价比较高的词语,还有高曝光和高点击的词语,都是重点的关键词;一定要认真去排查是否精准,而且对应的产品是否是最匹配的。

3.2判断关键词是否精准?

当用户添加好关键词到词库中,究竟要选择哪些关键词作为投放的词?哪些词是和产品关联不大可以删除或需要优化的词?<P4P机器人>可以帮用户通过链接到阿里后台的搜索页面来实现,让用户在选词的过程中更有把握。

3-3点击关键词判断词语精准

操作:点击关键词查看在阿里后台中关键词搜索结果确认该词与自己的推广产品的相关度如何决定投放or不投放。

3.3直接把把关键词设置到出价策略

可以直接在关键词仓库,勾选关键词添加到竞价策略(智能策略或者锁定排名策略),具体方法在上一讲添加关键词到策略,有详细的介绍。

3-3把关键词设置到出价策略

3.4批量导出所有的关键词分析

关键词过多,哪些是需要优化的,哪些是高消费,怎么分配这些词语呢?可以采用一键导出功能,方便管理关键词。

3-4一键批量导出关键词


第四章 锁定排名解决哪些问题

4.1 锁定排名思想及流程图

一、锁定排名出价思想

对于比较精准而且非常匹配的重点关键词,我们需要尽可能的保证这些词语出现在前几名,锁定排名就可以解决这个问题!

二、锁定排名出价的步骤及流程图

步骤1设置策略的规则步骤2给策略添加关键词步骤3启动出价

和智能出价的本质流程完全一样,区别就是出价的规则不同,各有所长;

 


4-1锁定排名出价流程图

4.2 锁定排名竞价策略设置

锁定排名和智能出价本质是一样的,修改策略和添加策略道理也是一样,这里重点介绍一下二者不同的地方。

一、锁定排名竞价策略设置

(一)操作步骤

1、点击菜单“锁定排名”;2、点击左侧菜单“已有策略”,3、选中已有的智能竞价策略,点击“修改”,4、设置出价范围,然后点击“修改现有策略”。

4-2修改智能竞价策略

(二)锁定排名策略信息设置

4-1锁定排名策略信息说明

策略基本信息

说明及解释

1、策略名

修改该智能策略的名称,便于找到该策略

2、目标排名

用户希望关键词获得的名次,例如前5位,则表示策略中的关键词可以竞争前5

3、封顶价格

该策略的出价上限

4、低价优先

假设前面选择了前5

勾选低价优先:如果前5名都在出价范围内,优先出价第5

不勾选:如果前5名都在出价范围内,优先出价高排名(第一名在范围内就抢第一名,第二名范围内抢第二名)如果选择不勾选这种方式,封顶价格尽量设置低一些

5、高价处理

出封顶价:当出价超过价格范围时,出封顶价
出关键词底价:当出价超过价格范围时,出关键词底价,避免烧钱
放弃出价:当出价超过价格范围时,保留上次出价,不调价

举例说明:

如果设置封顶价格:25.0, 目标排名:第2名,当第二名价格出价高于25元,三种高价处理如下:

出封顶价: 最高出价25.0

出关键词底价:3.1元左右的关键词底价

放弃出价:保留价格25.0以下的上一次出价,不进行出价

6、启动分时竞价

勾选后,可以调整该策略启动和暂停的出价时间(显示北京时间),如需要24小时推广,不勾选;和智能出价的分时出价完全一样

7、注意事项

1 每个策略的关键词数量不建议超过1000个,如关键词数量过多建议拆分成更多的策略,比如建多个锁定前五名

2一定要学会根据在出价日志根据出价结果,反过来修改出价策略的设置。

智能出价、锁定排名两种不同的策略本质是一样的,都是解决自动化出价问题,下面对各自的差异对比如下:

4-2智能出价与锁定排名对比

对比项目

智能出价

锁定排名

相同点

都是解决自动化出价问题

出价的流程一样(设置策略、添加关键词、启动出价)

差异点

1、适用关键词

长尾关键词

重点必抢排名关键词

2、策略差别

设置出价范围

设置关键词目标排名

3、适用人群

有一定出价经验

适合新手

4、策略优势

能根据价格自动在前五名切换

设置比较简单、容易理解


第五章 效果监控解决哪些问题

P4P投放后,到底每天开销多少、带来多少曝光点击,每个点击平均花费多少;以及关键词自动化出价情况,在效果监控模块一目了然。

5.1总体效果分析

一、图表方式看总体效果

操作步骤:1、点击菜单“效果监控”2、左侧菜单“总体效果(图表)”选择不同的是时间,就可以图标方式看到这段时间的曝光量、点击量、平均点击花费和每天总开销情况。

5-1总体效果(图表)

二、表格方式看总体效果

操作步骤:1、点击菜单“效果监控”2、左侧菜单“总体效果(表格)”选择不同的是时间,就可以表格方式看到这段时间的曝光量、点击量、平均点击花费和每天总开销情况。

5-2总体效果(表格)

5.2出价日志分析

所有自动化出价的情况都可以在出价日志进行查询,具体方法:1、在菜单“效果监控”,2、左侧菜单“出价日志”就可以看到具体的关键词出价情况了

5-3出价日志

强调:一定要学会根据出价结果,反向推理,出价策略(智能出价、锁定排名)策略设置的合理性!

第六章 综合报告解决哪些问题

6.1分组统计效果

一、按照“星级分组”查看花费统计情况

推广评分5星、4星、3星词到底消费占多少比例,平均点击花费多少,通过综合报告à分组统计—>按照星级查询,数据一目了然。

6-1按照推广评分星级分组查看花费占比

一、    按照“价格范围”查看花费统计情况

同理,按照价格范围、按照自定义分组的关键词消费占多少比例,平均点击花费多少,通过综合报告à分组统计—>按照“点击平均消费”查询,一目了然。

6-2按照开销和自定义分组查看花费占比

点击“查看详细”可以看到具体是哪些词语产生了费用,便于追踪到问题所在!

6.2单个词效果分析

通过综合报告à单个词效果,可以清楚的知道钱到底花在什么词语上面了!

6-3单个词效果分析

按照花费排序,能找到主要花钱的关键词是哪些,这些词语需要重点检测关键词是否精准,关键词设置优先推广对应的产品是否是最合适的

通过平均点击花费排序就可以找到单价最高的词语,除了重点排除关键词是否精准之外,还需要检测对应的出价策略设置是否合理