1.1 P4P 机器人能解决哪些问题

一、自动化智能出价

按照田忌赛马出价策略，科学出价，省时省力，让每分钱花在刀刃上！

二、科学管理关键词

关键词可按星级、价格、效果等多种方式动态分组，方便管理和查找关键词

三、精准分时出价

仅在目标客户工作时间定时投放，投放更加精准！

四、效果监控追踪诊断

综合报告对推广效果进行数据分析，精准的数据分析找到问题所在，便于及时调整！

1.2登录及授权方法

登录及授权方法	详情说明
1、订购方法	1、登录阿里巴巴外贸服务市场：fuwu.alibaba.com,在首页右上方搜索栏输入“P4P机器人”，并点击搜索 2、在搜索结果中，选择“P4P机器人”服务 3、选择购买周期：如一个月，然后点击立即购买 4、提交订单，进行支付 2、直接输入<P4P机器人>链接进行购买 http://fuwu.alibaba.com/product/buy.htm?code=ISVXXEEF007
2、首次授权登录的方法	使用主账号登录：1、登录阿里巴巴外贸服务市场：fuwu.alibaba.com, 2、点击“我的账户”-->“已购服务” 3、在已购服务中，选择P4P机器人，点击右方的立即使用 4、点击授权按钮 5、完成授权，开始使用
3、授权后登录的方法	1、登录阿里巴巴外贸服务市场：fuwu.alibaba.com, 2、点击“我的账户”-->“已购服务” 3、在已购服务中，选择P4P机器人，点击右方的立即使用

2.1 智能出价思想及流程图

一、智能出价思想

让价格低的精准长尾关键词锁定前2名，普通关键词出价3-5名，高价词语出在右侧；从而，让P4P开销主要花费在精准词语上面，带来的客户更加精准！

二、智能出价的步骤及流程图

步骤1、设置策略的出价范围步骤2、给策略添加关键词步骤3、启动出价

说明：P4P机器人设置好竞价策略规则，将关键词加入出价策略，P4P机器人会对根据设置的出价策略对关键词进行自动出价。下面我们来看一下<智能出价>的流程：

 

图 2-1智能出价流程图

2.2步骤一：修改（或新建）锁定排名策略设置

刚才介绍了，智能竞价有三个步骤；现在我们开始第一步骤：修改（或新建）竞价策略，设置竞价策略出价范围。

一、竞价策略出价范围

（一）操作步骤

1、点击菜单“智能出价”；2、点击左侧菜单“已有策略”，3、选中已有的智能竞价策略，点击“修改”，4、设置出价范围，然后点击“修改策略”。

图 2-2修改智能竞价策略

备注：修改策略的时候，“提示：当前处于编辑已有策略的模式！”表示对已有策略修改，而不是新建策略。

（二）智能策略信息设置

表 2-1智能策略信息说明

竞价策略基本信息	说明及解释
0、是否快速策略	只有一个快速策略，这个策略出价比较快，建议放价格经常波动、实时性要求比较高的词语，该策略只能放100个词语
1、策略名	修改该智能策略的名称，便于找到该策略
2、前2名范围	当策略里面关键词出价在此范围内，先出价争抢前2名；出价思想：当一二名便宜争时，争一二名
3、3-5名范围	当关键词价格超过了前2名，还在3-5名范围内，出价3-5名；出价思想：当一二名贵时，争三四五名
4、右侧范围	当价格超过了前5名，还在右侧范围内，出价到右侧；出价思想：当前五名都贵，出在右侧
5、当价格高于出价范围，设置出价	当出价高于了以上设置的三个范围后，关键词价格过高，出的保底价格；出价思想：当价格过高，出低价、人取我舍
6、启动分时竞价	勾选后，可以调整该策略启动和暂停的出价时间（显示北京时间），如需要24小时推广，不勾选；具体方法见（三）启动分时竞价设置
7、立即启动规则	勾选后，改策略进入“启动”状态
8、修改策略<按钮>	点击该按钮，执行修改策略
9、注意事项	1 每个策略的关键词数量不建议超过1000个，如关键词数量过多建议拆分成更多的策略 2 快速策略只能放100个价格波动比较大的词 3策略范围选择直接会决定出价的结果，建议认真看下面的出价案例说明，彻底理解范围设置要领。

举例：智能出价，策略设置如下：

智能策略设置如下： 前2名范围：6元； 3-5名范围：12元； 右侧范围：15元 案例一、如果某关键词的前5名价格如下： 第1名 第2名 第3名 第4名 第5名 5.2 4.5 3.3 3.2 3 解析：该关键词前2名的出价都设置的“6”元内，这个时候自动出价5.3元，竞价第1名；当第一名超过了6元，第二名在6元内，会自动竞价第二名。 案例二、如果某关键词的前5名价格如下： 第1名 第2名 第3名 第4名 第5名 12.2 8.5 7.1 7.3 6.5 解析：按照策略，该关键词前2名的出价都高出设置的“6”元，但3，4，5名的价在我们设置的“12”元的范围内，这个时候系统自动出价7.2元，竞价第3名； 如果第3名超出了前五名范围，第四名在范围内，出价第四名； 案例三、如果某关键词的前5名价格如下： 第1名 第2名 第3名 第4名 第5名 20.2 18.5 16.5 14.4 8.5 解析：按照策略，该关键词前2名的出价都高出设置的“6”元，但3，4名的价高于我们设置的“12”元，第5名在12元的范围内，这个时候系统自动出价8.6元，竞价第5名。 案例四、如果某关键词的前5名价格如下： 第1名 第2名 第3名 第4名 第5名 20.2 18.5 16.5 14.4 13.5 解析：按照策略，该关键词前2名的出价都高出设置的“6”元，但3，4，5名的价也高于我们设置的“12”元，目前价格还在15元内，这个时候系统自动出价13.3元（略低第五名），竞价右侧。 案例五、如果某关键词的前5名价格如下： 第1名 第2名 第3名 第4名 第5名 20.2 18.5 16.5 16.4 15.5 解析：按照策略，该关键词前5名的出价都高出设置的最高价格“15”元，这个时候说明系统整体价格太高了，人取我舍，出底价5.2元。 备注： 6元、12元、15元三个价格策略，是我们按照田忌赛马的思想，综合阿里低价词竞价价格而设定的，推荐软件初次使用者可按这个价格竞价低价词，这样的好处即保证精准长尾词的推广，又节约推广费用。后期，根据关键词效果监控、准备竞价关键词的价格情况、想要的排名效果、计划的竞价费用，再来修改或新增智能竞价策略。

（三）启动分时竞价设置

当策略信息，勾选了“启动分时竞价”，左侧显示，该策略的分时竞价规则

图 2-3分时竞价设置

分时竞价设置方法及注意事项，说明如下表：

表 2-2分时竞价设置说明

分时出价	说明及解释
1、勾选地区	根据勾选的地区，自动计算出该地区的工作时间（北京时间）
2、双击工作时间	可以双击开始和结束时间，人工进行修改投放时间
3、保存分时设置<按钮>	点击<保存分时设置>保存了分时出价信息，需要再点击“修改策略”，分时信息才存入该策略
4、分时竞价注意事项	1、仅按照时间分时投放，没有分地域还是全球投放 2、不建议分时区间过多，每个策略设置1-2个区间比较合适；双击开始时间和结束时间可以直接修改，比如设置20：00—09：00，这样晚上推广，早上自动暂停

二、添加新的竞价策略

（一）操作步骤

1、点击菜单“智能出价”，2、点击左侧菜单“添加策略”，设置好新策略的出价范围，3、点击“添加新策略”。

图 2-4添加智能竞价策略

备注：修改策略的时候，“提示：当前处于新增策略的模式！”。新增策略信息和修改策略完全一致。

2.3步骤二：给策略添加关键词

刚才完成了智能出价第一步骤设置策略范围，现在我们介绍智能竞价第二步骤：给策略添加关键词。

方式一、向策略中添加适合的关键词

（一）操作步骤

1、点击菜单“智能出价”，左侧菜单“已有策略”，2、选中需要添加关键词的策略，点击“选择关键词”3、弹出“向策略添加关键词”选择框，挑选适合该策略的关键词，选中的词语在右侧“已选关键词”。

图 2-5选择策略添加关键词

图 2-6向策略添加关键词弹出框

（二）向策略中添加关键词设置及解释

表 2-3向策略添加关键词设置说明

向策略中添加关键词	说明及解释
1、添加词语的基本步骤	左侧是P4P所有关键词，1、筛选关键词；2、点击关键词后面的“+”（单个）或者批量添加到“已选关键词”
2、筛选“关键词”方式	可以通过关键词分组、推广评分星级和输入关键词进行筛选；点击查询图标后，会根据条件查询出关键词
选择“加入竞价策略”方式	三种方式： 1、添加选中项：把勾选的关键词添加到“已选关键词” 2、添加当前页：把当前页的关键词全部添加 3、添加全部页：所有页的关键词全部添加 从策略中移除关键词，也是同理
4、注意事项	1、添加关键词后，策略的“含词数量”数字会改变，如果为0，表示策略没关键词 2、当添加的关键词比较多，速度比较慢，需要耐心等待 3、推广评分3星以下和暂停的关键词都不会自动出价 4、由于数据同步问题，和关键词仓库的数量会有所不一致，需要在关键词仓库，点击同步关键词

方式二、从关键词仓库，勾选关键词添加到策略

刚才的方式是，选中策略，然后查询筛选关键词进入策略，现在介绍第二种添加关键词进入策略的方式，从关键词仓库勾选添加。

（一）操作步骤

1、点击菜单“关键词仓库”，根据关键词星级、或价格或效果筛选关键词，2、勾选适合的关键词3、点击加入竞价策略，选择“智能竞价策略”。

图 2-7选择词语添加到竞价策略

如下图所示，把挑选到的关键词，添加到已有策略中。

图 2-8添加到现有竞价策略

再上图添加现有竞价策略的弹出框，也“添加新策略”方法同前面的添加新策略一致，添加后，需要记得“重新加载策略”，也可以在此界面暂停或者启动策略。

（二）信息设置及解释

表 2-4选择关键词添加到策略设置说明

选择关键词添加到策略	说明及解释
1、操作的基本步骤	总的操作还是把关键词添加到指定策略，和上面方法不同之处在于先筛选关键词, 再选择策略；刚才的方法是先选择策略，再把添加词语，本质是完全一样的
2、三种方式“选择关键词”	当选择的词语过多，可以采用三种方式选择关键词： 1、  当前选中的词：仅选择勾选的词语加入策略 2、  当前页中的词：符合查询结果当前页面的词语 3、  表格中所有词：符合查询结果，的所有关键词
3、注意事项	1、在弹出的现有竞价策略，也可以“添加新策略”，添加后，需要记得“重新加载策略”， 2、可以在此界面也可以暂停或者启动出价策略

2.4步骤三：启动竞价并监控效果

刚才已经完成了智能出价前两个步骤设置：1、设置策略范围2、添加关键词；现在我们介绍智能竞价第三步骤：启动竞价并监控出价效果。

一、启动或者暂停竞价策略

（一）操作步骤

1、点击菜单“智能出价”，左侧“已有策略”，2、选择需要启动的策略，点击“启动”让策略进入启动状态。

图 2-9启动智能出价

备：1、策略后面的状态为“启动”才表明该策略已经启动了，策略里面的关键词会按照规则自动出价！

2、策略里面在“含词数量”列看该策略有多少词语，比如“选择关键词（5）”表示该策略有5个关键词

二、出价效果监控及常见问题

（一）出价效果监控

经过上面智能出价三个步骤设置后，策略里面的关键词就会按照出价规则自动出价了，那到底有没出价？关键词出价了多少钱怎么看呢？

1、在菜单“效果监控”，2、左侧菜单“出价日志”就可以看到具体的关键词出价情况了

图 2-10出价日志

一般情况，策略启动后，10分钟左右能看到出价日志。

（二）出价常见问题诊断

一般情况，设置好出价规则，添加关键词后，启动策略后，10分钟左右能看到出价日志；如果没有看到关键词出价一般是以下的几种情况：

表 2-5出价问题诊断表

常见出价问题	解决方案及思路
1、策略未启动	需要检测一下策略是否是启动状态
2、设置了分时出价，正好该时段处于暂停时段	该时段正好是分时的暂停阶段，初次使用的用户建议先掌握方法后再设置分时
3、策略里面没有关键词	需要检查一下策略是否添加了关键词策略—》含词数量是否为0；
4、关键词处于暂停或者3星以下	添加的关键词是暂停状态或者3星以下，这样的关键词不参与出价

此外，在出价日志，可以根据设置的“出价策略”进行查询，也可以输入关键词进行查询对应关键词的自动化出价情况。

图 2-11出价日志查询

根据关键词出价日志的出价情况，可以反过来调整出价策略范围设置。

表 2-6关键词出价策略调整思路表

智能出价常见问题	策略范围调整思路
1、策略过少，单个策略关键词过多	应该根据关键词的“价格范围”建不同的策略，每个策略最佳词语数量50到500个，不建议超过1000个
2、整个策略的关键词都出价过高或者都是底价（在出价日志，用策略名称查询）	整个策略出价过高：如果出价过高，建议调低前2名和3-5名的出价范围，从而降低出价
	整个策略出价过低：如果很多时候都是出底价的话，说明范围设置太低，建议调高前2名和3-5名的出价范围，从而提高出价
3、单个词语出价过高或者都是出底价（在出价日志，用关键词搜索查询）	单个词语出价过高：把这个词语调整到出价范围价低一些的策略
	单个词语出价过低：把这个词语调整到出价范围价高一些的策略

当P4P关键词数量很多的时候，如何科学管理关键词就是一个问题了。关键词仓库提供按照推广评分、按照价格和效果多种纬度科学管理关键词；也可以直接把选中的关键词设置到出价策略；还可以批量导出P4P关键词线下分析，，可以反过来调整出价策略范围设置。

3.1多维科学管理关键词

一、按照推广评分管理关键词

点击菜单“关键词仓库”，选择左侧的“按星级”，可以按照推广评分自动分类管理相关的星级的关键词。

图 3-1按照推广评分管理关键词

这里可以清晰的看到自己关键词的推广评分情况，如果5星词语数量不够的话，需要做的事情是提升关键词的推广评分，提升推广评分具体方法可以学习<每天7分钟玩转P4P>专辑里面的《魔术般提升推广评分》；

注：当P4P机器人和P4P后台关键词数据不一致的时候，需要通过“同步关键词”，实现数据同步；目前系统无法实现和P4P信息的即时更新，需要第二天再进行一次数据同步。

二、按照关键词价格或效果管理关键词

同理，点击菜单“关键词仓库”，选择左侧的“价格”或者“按照效果”，可以按照“价格”或者“效果”（高曝光、高点击）来分类管理相关的星级的关键词。

图 3-2按照价格和效果分类管理关键词

用“价格”查询后，如果单价比较高的词语，还有高曝光和高点击的词语，都是重点的关键词；一定要认真去排查是否精准，而且对应的产品是否是最匹配的。

3.2判断关键词是否精准？

当用户添加好关键词到词库中，究竟要选择哪些关键词作为投放的词？哪些词是和产品关联不大可以删除或需要优化的词？<P4P机器人>可以帮用户通过链接到阿里后台的搜索页面来实现，让用户在选词的过程中更有把握。

图 3-3点击关键词判断词语精准

操作：点击关键词→查看在阿里后台中关键词搜索结果→确认该词与自己的推广产品的相关度如何→决定投放or不投放。

3.3直接把把关键词设置到出价策略

可以直接在关键词仓库，勾选关键词添加到竞价策略（智能策略或者锁定排名策略），具体方法在上一讲添加关键词到策略，有详细的介绍。

图 3-3把关键词设置到出价策略

3.4批量导出所有的关键词分析

关键词过多，哪些是需要优化的，哪些是高消费，怎么分配这些词语呢？可以采用一键导出功能，方便管理关键词。

图 3-4一键批量导出关键词

4.1 锁定排名思想及流程图

一、锁定排名出价思想

对于比较精准而且非常匹配的重点关键词，我们需要尽可能的保证这些词语出现在前几名，锁定排名就可以解决这个问题！

二、锁定排名出价的步骤及流程图

步骤1、设置策略的规则步骤2、给策略添加关键词步骤3、启动出价

和智能出价的本质流程完全一样，区别就是出价的规则不同，各有所长；

 

图 4-1锁定排名出价流程图

4.2 锁定排名竞价策略设置

锁定排名和智能出价本质是一样的，修改策略和添加策略道理也是一样，这里重点介绍一下二者不同的地方。

一、锁定排名竞价策略设置

（一）操作步骤

1、点击菜单“锁定排名”；2、点击左侧菜单“已有策略”，3、选中已有的智能竞价策略，点击“修改”，4、设置出价范围，然后点击“修改现有策略”。

图 4-2修改智能竞价策略

（二）锁定排名策略信息设置

表 4-1锁定排名策略信息说明

策略基本信息	说明及解释
1、策略名	修改该智能策略的名称，便于找到该策略
2、目标排名	用户希望关键词获得的名次，例如前5位，则表示策略中的关键词可以竞争前5名
3、封顶价格	该策略的出价上限
4、低价优先	假设前面选择了前5名 勾选低价优先：如果前5名都在出价范围内，优先出价第5名 不勾选：如果前5名都在出价范围内，优先出价高排名（第一名在范围内就抢第一名，第二名范围内抢第二名）如果选择“不勾选”这种方式，封顶价格尽量设置低一些
5、高价处理	出封顶价：当出价超过价格范围时，出封顶价 出关键词底价：当出价超过价格范围时，出关键词底价，避免烧钱 放弃出价：当出价超过价格范围时，保留上次出价，不调价 举例说明： 如果设置封顶价格：25.0元, 目标排名：第2名，当第二名价格出价高于25元，三种高价处理如下： 出封顶价： 最高出价25.0元 出关键词底价：出3.1元左右的关键词底价 放弃出价：保留价格25.0以下的上一次出价，不进行出价
6、启动分时竞价	勾选后，可以调整该策略启动和暂停的出价时间（显示北京时间），如需要24小时推广，不勾选；和智能出价的分时出价完全一样
7、注意事项	1 每个策略的关键词数量不建议超过1000个，如关键词数量过多建议拆分成更多的策略，比如建多个锁定前五名 2一定要学会根据在出价日志根据出价结果，反过来修改出价策略的设置。

智能出价、锁定排名两种不同的策略本质是一样的，都是解决自动化出价问题，下面对各自的差异对比如下：

表 4-2智能出价与锁定排名对比

对比项目		智能出价	锁定排名
相同点		都是解决自动化出价问题 出价的流程一样（设置策略、添加关键词、启动出价）
差异点	1、适用关键词	长尾关键词	重点必抢排名关键词
	2、策略差别	设置出价范围	设置关键词目标排名
	3、适用人群	有一定出价经验	适合新手
	4、策略优势	能根据价格自动在前五名切换	设置比较简单、容易理解

P4P投放后，到底每天开销多少、带来多少曝光点击，每个点击平均花费多少；以及关键词自动化出价情况，在效果监控模块一目了然。

5.1总体效果分析

一、图表方式看总体效果

操作步骤：1、点击菜单“效果监控”2、左侧菜单“总体效果（图表）”选择不同的是时间，就可以图标方式看到这段时间的曝光量、点击量、平均点击花费和每天总开销情况。

图 5-1总体效果（图表）

二、表格方式看总体效果

操作步骤：1、点击菜单“效果监控”2、左侧菜单“总体效果（表格）”选择不同的是时间，就可以表格方式看到这段时间的曝光量、点击量、平均点击花费和每天总开销情况。

图 5-2总体效果（表格）

5.2出价日志分析

所有自动化出价的情况都可以在出价日志进行查询，具体方法：1、在菜单“效果监控”，2、左侧菜单“出价日志”就可以看到具体的关键词出价情况了

图 5-3出价日志

强调：一定要学会根据出价结果，反向推理，出价策略（智能出价、锁定排名）策略设置的合理性！

6.1分组统计效果

一、按照“星级分组”查看花费统计情况

推广评分5星、4星、3星词到底消费占多少比例，平均点击花费多少，通过”综合报告”à分组统计—>按照星级查询，数据一目了然。

图 6-1按照推广评分星级分组查看花费占比

一、    按照“价格范围”查看花费统计情况

同理，按照价格范围、按照自定义分组的关键词消费占多少比例，平均点击花费多少，通过”综合报告”à分组统计—>按照“点击平均消费”查询，一目了然。

图 6-2按照开销和自定义分组查看花费占比

点击“查看详细”可以看到具体是哪些词语产生了费用，便于追踪到问题所在！

6.2单个词效果分析

通过”综合报告”à单个词效果，可以清楚的知道钱到底花在什么词语上面了！

图 6-3单个词效果分析

按照花费排序，能找到主要花钱的关键词是哪些，这些词语需要重点检测关键词是否精准，关键词设置优先推广对应的产品是否是最合适的！

通过“平均点击花费”排序就可以找到单价最高的词语，除了重点排除关键词是否精准之外，还需要检测对应的出价策略设置是否合理！